Zielgruppe

Installateure, Solarteure, Planer, Inhaber, Führungskräfte und Verkäufer

Voraussetzungen

Erfahrungen in der Durchführung von Verkaufsgesprächen

Inhalte

Zielgruppen

• Welche Zielgruppen gibt es und was sind Ihre Besonderheiten?

Kundenkontakt

• Vorbereitung auf den Kunden und Terminabsprache
• Persönlicher Erstkontakt

Kundenbedarf

• Technisches Aufmaß und persönliche Kundenwünsche

Angebotspräsentation

• Angebot auf individuelle Kundenwünsche abstimmen
• Verkaufsargumente für Premiumprodukte vermitteln

Vertragsabschluss

• Mit Kaufwiderständen umgehen
• Vertragsabschluss aktiv forcieren
• Nachbetreuung und Generieren neuer Kontakte

Ziel

• Der Teilnehmer kennt seine Photovoltaik-Zielgruppen und ist mit ihren Zielen, Bedürfnissen und Kaufmotiven vertraut
• Die Elemente für ein erfolgreiches Verkaufen in der Photovoltaik-Branche können angewendet werden
• Verkaufsgespräche können, am Bedarf des Kunden orientiert, sicher zum Abschluss gebracht werden

Dauer

2 Tage

Kosten

EUR 400,- netto*

Max. Teilnehmerzahl

12

Anmeldeschluss

1 Woche vor dem Schulungstermin

Schulungstermine auf Anfrage